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创业者需要考虑的外部环境
2020-09-21 14:50
全面考虑环境是创业中必不可少的一环,创业者要做的是在这些环境中分析自身的优势与劣势,以及面临的机遇与威胁。
‘“优势”—Strengths、“弱势”—Weaknesses、“机会”—Opportunities、“威胁”—Threats 4个方面组成了SWOT。通过SWOT分析,可以结合环境对企业的内部能力和素质进行评价,弄清企业相对于其他竞争者所处的优势和劣势,帮助企业制定竞争战略。

1、创业优势与劣势
优势是指创业者相对于竞争对手而言所具有的优势资源、技术、产品以及其他特殊实力。另外,充足的资金来源、良好的经营技巧、良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、成本优势、市场领域地位等等,都可形成创业优势。劣势是指影响企业经营效率和效果的不利因素和特征,他们使创业者子啊竞争中处于弱势地位。
创业者不能纠正所有的劣势,也不必利用所有的优势,但必须确定,是否要发展某些优势,以便找到更好的市场机会。


南通创业园

2、企业的外部环境
环境的变化、竞争格局的变化、政府控制的变化、技术的变化、企业与客户或供应商的关系的改善等因素,都可以视为机会。企业所处的环境随时都在变化,这些变化对不同的企业来说,可能是机遇,也可能是威胁。
市场机会主要有3个来源:
(1)某种产品供应短缺
(2)使用新的方法向顾客提供现有的服务
(3)向顾客提供新的产品或服务

营销人员对企业所面临的市场机会,必须慎重地评价其质量,美国著名市场营销学家曾警告企业家们,要小心地评价市场机会,他说:“这里可能是一种需要,但是没有市场;或者这里可能是一个市场,但是没有顾客;或者这里可能有顾客,但目前实在不是一个市场。”

对一个企业是机会的因素,可能会对另一个企业构成威胁。同学杨,某个要素既可以是某个企业的潜在机会,也可能对其形成威胁。
认清企业所具有的优势与劣势以及面临的机会和威胁是十分重要的,因为这不仅涉及企业地位的变化,而且关系到竞争战略的制订。企业在设计竞争战略时,要充分利用一切机会,同时清醒地认识自身的优势和劣势,采取正确的营销措施。